タイトル

もしかしたら、これを読んでいるあなたは
これから初めて店舗を出店しようと、立地に悩んでいるのかもしれません。

また、これまでにいくつかの店舗を出店してきた経験はあるけれど、
次の店舗の立地選びに悩んでいる…という経営者の方もいらっしゃるでしょう。

ただ、これから初めて店舗を出す人であっても、これまでいくつも店舗を出店してきた経験がある人であっても、
お客さんが集まる場所に店を出したいと思うのは経営者としては当然ですよね？

新しい店を出店する時は、どんなに経験豊富な経営者でも、これから初めて店を出す経営者だとしても、
「果たして、この店は上手くいくのか？」と不安に思うのは同じです。

ただ、必ずお客さんが集まり、商売の成功が約束されているような立地に出店できるようになれば、
その不安は解消されるとは思いませんか？

「不安」というのは将来の展開が読めないから起こるのであって、
立地選びの時点で「これくらいのお客さんが店に来てくれる」という予測ができれば、
これほど「安心」なことはありません。

立地選びの知識をキチンと身につけ、お客さんが集まる場所に店を出すことさえ出来れば、
安心して自分の商売に打ち込むことができるのです。

さらに、もし、新しくオープンさせた店の売上が上がらない場合、
サービスや商品、スタッフの質に原因があれば、オープンさせてからでも改善させることは可能ですよね。

しかし、立地だけは、はじめに選んでしまえば、もうやり直しはできないのです。

多くの経営者は、「立地選びに失敗したくない」。

そう思っているはず。

しかし、そう思いながら、立地について体系的に学んだことがある経営者というのは多くありません。

立地選びには、マーケティングや広告と同じく科学的に証明された理論があります。

ただ、多くの経営者は、そうした立地選びの理論があることも知らずに立地選びを勘や経験に頼ってしまうので、
商売を不確実なものにしてしまうのです。

正しい立地選びの理論を学び、それに沿って、立地を選べば、
お客さんが来ないなんてことはまず、考えづらいですね。

正しい立地選びの理論さえ知れば、店舗経営の成功に大きく近づくことができるでしょう。

立地選びで大事なのは、大きな道路沿いや駅の近くに出店することだけではありません。それよりも、人が通る動線沿いに出店することの方が立地選びの基本となるのです。

人が「どこからどこへ向かっているのか？」という動線を見極めるのが立地選びのスタート。

その動線を作り出す場所を専門用語でTG（トラフィックジェネレーター）と呼ぶのですが、たとえ駅の近くに出店したとしても、駅とその周辺のTG間にある動線沿いでなければ、店にお客さんを呼び込むのは難しくなってしまいます。

あのマクドナルドでさえ、TGからTGという動線に沿った場所に出店しなかった店舗は例外なく閉店に追い込まれています。

まず、立地の基本であるTGの見つけ方と「そこから人がどのように動くのか？」という動線を見つけ出せるようになりましょう。

人口の少ない地域に出店するより人口が多い地域に出店する方が、繁盛するチャンスが増えるのは間違いないでしょう。

しかし、もし、あなたがお弁当屋さんを始めるとして、人口が多いからと、昼間は誰もいない住宅街のど真ん中で出店するより、人口は少ないですが、オフィス街の近くで出店する方が来店数は多くなるとは思いませんか？

出店する商圏を見る時は、人口の多い少ないではなく、そこに住む人の属性を見て、自分の商売とマッチするかどうかを見極める必要があるのです。

この商圏分析の方法と商圏分析に使えるツールについてご紹介するので、もう出店場所に住む人口の多さだけに惑わされることがなくなるでしょう。

一見すると、「こんな所に店を出して本当にお客さんが来るの？」といった場所でも、実は、お客さんが集まりやすい隠れた好立地な場所というのがあります。

こうした一見すると人気がない場所というのは家賃を安く抑えることができるので、そんな場所を見つることができれば、かなりオイシイ立地といえるでしょう。

あるコンビニチェーンの店舗開発者が偶然、発見したこのオイシイ立地の見つけ方をあなたにも伝授いたします。

新しい物件を探す時、まず、不動産業者を回るという人も多いでしょう。
しかし、なぜ、不動産業者がおすすめする場所に出店しても、潰れてしまう店があるのでしょうか？

その原因は、彼らが「不動産取引のプロ」であって、「立地選びのプロ」ではないからです。

「駅から近いから」とか「学生の通り道」。
「これだけの条件の割に家賃が安くてお買い得」。

こうした殺し文句で彼らはあなたに契約してもらおうと物件の良い部分しか伝えようとしません。

ごくまれに立地選びを学んだ不動産業者もいますが、そんな不動産業者に巡り合うのは、宝くじを当てるより確率が低いかもしれません。

不動産業者の言う「おすすめ物件」に騙されないためにも、あなた自身がキチンと立地を見る目を養いましょう。

坪単価や家賃が高くなる場所というのは、通行量が多かったり、交差点の角地であったり、商業施設に近いという理由で、市場原理が働き、坪単価や家賃の価格が決まります。

しかし、その場所が欲しいという理由は人それぞれだとは思いませんか？

事務所として使いたい人は、「駅が近いから」という理由でその場所が欲しいし、居住目的でも車がない人なら駅の近くを求めるでしょう。

物件を探している人が、すべて店舗を出店させるために物件選びをしているわけではないのです。むしろ、出店のために物件を探しているのは、ごく限られた人数だと思っていいでしょう。

にもかかわらず、お客さんが集まるかどうかといった基準ではなく、「家賃が高い場所＝好立地」と決めつけている人があまりにも多すぎます。

家賃だけではない、お客さんが集まる本当の好立地の条件をあなたの頭にインストールしましょう。

1階と2階の物件が空いている時、多くの経営者は2階より1階に店を出すことを選びますね。

「2階の店舗はお客さんが来ない」
そんな都市伝説が未だにあるくらいですから。

しかし、立地についてキチンと調査した上で、ある条件を満たすことが出来れば、実は、1階より2階に出店した方が利益を残しやすい立地があるのです。

1階に出店するよりも2階のほうが利益が残る。
そんな立地の条件をこの章ではお伝えいたします。

多くの人が行きかう動線沿いに出店し、間違いないサービスとスタッフも揃えた。…にもかかわらずお客さんが来ない！

そんな相談を受けることがよくあります。

そのよくある原因として、立地選びで重要になる「視界性評価」を意識していないことが多いですね。

視界性評価とは、その店がどれくらい存在を知ってもらえているか？ということを表す指標の一つです。人が行きかう場所に出店したとしても、お客さんからあなたの店の存在が見えなければ、存在しないのと同じ。視界性評価が悪い場所に出店してしまうと、どんなに立地選びを完璧にしても、お客さんはあなたの店にやってくることはありません。

多くの人が見落としがちな視界性評価で抑えるべきポイントについて解説いたします。

立地選びでよくある間違いの一つに商圏人口の出し方があります。
商圏人口が多ければ多いほど、売上はそれに比例して、高くなるのですが、多くの人はこの商圏人口の出し方を間違っています。

そのために、商圏人口に基づいた売上予測も間違ったものになってしまうのです。

商圏人口とは、地図上でコンパスを使って円を描いた範囲に住む人口のことではありません。正しい商圏人口を出すためには、その地域に住む人たちをもっと詳しく調べる必要があるのです。

大企業の店舗開発担当者も知らない正しい商圏人口の求め方をお教えいたします。

同じ外食チェーンの資本下なのに、和食や洋食、中華といろいろな業態の店舗を同じ商圏内の地域へひしめき合うように出店しているのを見たことがありませんか？

なぜ、同じ外食というライバルになりそうな業種なのに、あえて競合する地域に複数出店するのでしょうか？

それは決して偶然ではなく、彼らは意図的に同じ地域に違う業態の店舗を出店しています。そうすることで、その地域に一つの業態の店だけを出すより1店舗当たりの売上が上がりやすいことを知っているからです。

もし、あなたが「この場所に店を出したいけど、ライバルとなる店が多そうだな…」と出店に躊躇しているのであれば、この章をまず、読んでみてください。

ライバルとなる業種の店がひしめき合っていても、ライバル店と切磋琢磨して自分の店の売上を伸ばしていける立地の条件。また、その逆に絶対に出店してはいけないすぐに撤退に追い込まれてしまう立地との違いをお話しいたします。

大通りと裏通りでは店の前を歩く人の通行量が違いますから、単純な比較では、大通り沿いに出店する方が繁盛する確率は高くなるでしょう。

しかし、あなたの店の商売によっては、大通りではなく裏通りに出店する方が繁盛する確率が上がる場合があります。

ただ、やみくもに裏通りに出店するのはもちろんダメですが、キチンとした理論を踏まえ、立地場所を選ぶことができれば、家賃を抑えることができ、さらに大通りに出店するよりもお客さんをたくさん集めることが可能になるのです。

この章を読めば、そのために必要な立地の条件と人の流れすら変えてしまう立地選びのコツをあなたもマスターできるでしょう。

あなたは、商店街のど真ん中に店を構えているチェーン店を見かけたことがありますか？

商店街の出入り口付近に出店することはありますが、商店街のど真ん中に出店するようなチェーン店というのはありません。

それは、商店街の中に入れば入るほど、店が繁盛しないことを知っているからです。商店街のど真ん中で生き残り続けているとすれば、その経営者はとても優秀な経営者だといえます。それほど商店街のど真ん中に出店するのは、自殺行為ともいえる無謀な出店になるのです。

ただ、立地の条件によっては、そんな商店街のど真ん中がおいしい立地に変身するケースがあります。

シャッター街になった商店街を格安の家賃で借りることができる自治体が増えてきたこともあり、
出店して良い商店街、ダメな商店街の見極め方をこの章ではお伝えいたします。

商圏の分析もして、TGや動線、行動ベクトルもキチンと押さえた立地が見つかったとしても、まだ安心はできません。

自分の周りの店だけが繁盛し、自分の店にはお客さんがこない「すっぽぬけ」の心配があるからです。

このすっぽぬけは、現地をあまりよく見ずに出店を決めてしまった時によく見られるケースです。

では、すっぽぬけを防ぐ下見の際、必ず押さえておきたいポイントとは？

もし、あなたの店がロードサイド店だったとして、目の前に大きな中央分離帯があれば、それは大きなデメリットになりますよね。

ただ、目の前に中央分離帯があったとしても、Uターンして逆車線に戻ってくることができる距離によっては、実は、デメリットとはなりません。

不思議なことにこのUターンする必要がある距離が一定の距離を超えると、来店数がガクンと落ち、その距離以内であれば、来店数が減らないという距離があります。

さらにこの距離は、車だけに限らず、歩行者も自転車に乗っている人でも、この距離以上をウロウロしないという限界の距離でもあります。

この距離を知っておくことで、自分が狙いたい属性のお客さんがすでに存在する商圏からどれだけ離れてしまえば、来店しないかが分かるので、狙ったお客さんを集客できるようになるでしょう。

「店の前を通る交通量が多いから」というのは、立地を決めるのにもっともらしい理由です。

しかし、正しい立地選びにおいて、この交通量ほどあてにならないものはありません。というのも、交通量調査のデータはあなたが出店しようとする店舗のお客さんとまったく関係のないデータであることが多いからです。

たとえば、「車の通行量が多い」といっても、自家用車が多いのか？トラックが多いのか？はたまたタクシーばかりなのか？によって、その属性はまったく変わってきますよね。

実は、世の中で発表されている交通量調査のデータは立地選びに使えないものばかり。
本当に交通量のデータが必要なら、自ら交通量調査を行わないと必要なデータは手に入りません。

その交通量調査の効果的なやり方と交通量調査の結果の分析方法。
さらには、お客さんが集まる立地選びのポイントについて公開しています。

ここまで読み進めれば、あなたはもう立地が原因で売上が伸びないなんてことはなくなるでしょう。

しかし、立地のことを深く知れば、立地を活かした集客方法で、さらにお客さんを集めることも可能になるのです。

この章では、これまで私がアドバイスしてきた企業がその立地を活かして行った効果的な広告や集客に成功した事例をまとめています。

立地を活かした売上アップの方法は、立地について詳しく学んだ者でしか実践できません。多くの経営者は、立地について真剣に学んでいませんので、あなたはこれを読むだけで、他のライバルとなる経営者を出し抜き、立地を最大限に活かした集客方法を学べることができるのです。

この章を読んで、立地だけではなく、その後の集客でライバルと、一歩どころか二歩も三歩も差をつけましょう。

「この教材を読むだけで、確実にあなたが出店する店は繁盛間違いありません！」
と、言いたいところですが、そうは言い切れません。

というのも、店を繁盛させるためには、
お客さんにキチンとした価値を提供できるサービスや商品を揃える必要があります。
また、その商品やサービスを適切な方法で、それを望むお客さんに届けることも必要になるからです。

また、店舗の運営というのは、自分一人だけで出来るものではありません。
そこで一緒に働くスタッフや取引業者と友好な関係を築き、
来店してくれた人を共に喜ばせることができる店づくりも必要になります。

ただ、何度も言うようにそれらの要素をどんなに最高の状態にしたとしても、
立地が悪ければ、あなたの店にお客さんはやってきません。

立地が悪ければ、商品やサービス、スタッフの質がどんなに良くても、
店を繁盛させることは難しくなってしまうのです。

その逆に、立地さえ何とかなれば、
もし、店をオープンさせた後でも、売上が上がらない場合、
サービスやスタッフの質を改善することで、売上を上げることは可能です。

しかし、初めに立地選びを間違ってしまえば、
いくらサービスやスタッフの改善を行ったところで、
売上を上げるのには限界があります。

では、間違った立地選びを防ぐことができるこの教材の価値はいったいどれくらいあるでしょう？

もし、あなたが立地選びについて何の知識もなく、
お客さんがまったく集まらない場所に店を出してしまった場合の損害を考えてみて下さい。

出店しようとする店の規模によって、出店費用は異なりますが、
どんなに小さな店を出すとしても、1,000万円程度は出店費用として必要になりますよね？

1,000万円を使って、正しい立地選びを知らずに店を出すのは、運に身を任せる"ギャンブル"のようなものです。

しかし、正しい立地の選び方を知り、
1,000万円を使って確実にお客さんが集まる場所に店を出すことができれば、
それは収益をもたらし続けてくれる"投資"といえませんか？

私は、現在、私のもとに立地選びのアドバイスを求めてくるクライアントからは
年間600万円という報酬をいただいてコンサルティングをしています。

しかし、今回、この教材を作ろうと思ったのは、
立地選びのコンサルティングを私一人で行っているため、
コンサルティングを希望するすべての人にアドバイスを行うのは不可能であること。

さらに、年間600万円というコンサルティング費用は大手のチェーン企業なら払える金額でしょうが、
今から店を持ちたい人やこれからドンドン店舗数を拡大していきたいという人にとっては大金だと思ったからです。

私はこれまで立地選びを甘くみていたため、店舗経営につまずく人を何人も見てきました。

また、スタッフは一生懸命働いているのに、無能な経営者が立地選びをおろそかにしてしまったがために、
売上が上がらないのをスタッフのせいにし、スタッフの働く環境が悪くなっていく…。

そんな現実を見た時、私自身がコンサルティングをしなくても、
もっと経営者に手に取ってもらいやすい価格で立地選びの知識を提供することができないか？

それが出来れば、日本の労働環境も変えるお手伝いができるのではないかと思ったのが、この教材を作った理由です。

なので、この教材は、多くの方に手に取ってもらいやすいよう43,200円という価格に設定しています。

しかし、この教材を世の中のすべての経営者の手元に届けたいという想いもあり、
これを手にしてくれたあなたが口コミで広めて行ってくれれば…、という願いも込めて、
発売開始特別価格として59％オフの17,800円（税込み）でこの教材を提供したいと思います。

私が30年以上に渡り、たくさんの時間とお金を投資して辿り着いた正しい立地選びの理論がすべてつまった一冊です。

あなたは、これを読むだけで、私と同じ知識が手に入り、もう立地選びで失敗することがなくなるでしょう。

さらに正しい理論とは、普遍的なものです。

数年経ったら使えなくなるといった小手先のノウハウではなく、
この理論をマスターすれば、これから先、あなたが出店していくすべての店は繁盛店になっていくでしょう。

その上、正しい立地選びの理論を身に付けている人は日本でもごく限られた人数しかいません。

なので、このスキルを身につけることが出来れば、
立地に関するアドバイスを他の経営者からも求められるようになり、
コンサルタントとして活動することもできるでしょう。

また、もし、あなたが今、会社員として立地に関わる仕事をしているなら立地選びで間違わない社員を企業が放っておくことはありません。

立地選びができるようになったあなたには、昇給や昇進といったことも待ち受けていることでしょう。

そんな立地選びのすべてを学べるこの教材。

2017年2月28日までの発売開始特別価格が終了する前にぜひ、手に入れて下さいね。

この教材を読むことで、きっと立地選びの正しい理論を
あなたは、身につけることができるでしょう。

しかし、その理論を使って、
出店する立地候補を見つけることができたとしても、
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スカイプコンサルティング権を無料でおつけいたします。

こちらのスカイプコンサルティングは、
「出店候補地がいくつかあるけど、専門家の意見を聞いて絞り込みたい」
「自分が導き出した立地候補は本当にお客さんが集まる立地なのだろうか？」
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この教材を読んで、立地選びを学んだあと、最終的な立地選びの判断を下す時、
ぜひ、この無料のスカイプコンサルティングを受けてください。

私のこれまでの経験から、あなたの立地選びを揺るぎないものにさせていただきます。

（※スカイプでのコンサルティングをご希望する方は、教材に同梱されている専用の申込用紙からお申込みください。
　なお、コンサルティングはお一人様一回限り、時間は1時間以内とさせていただきます。
　また、スカイプコンサルティング無料権の有効期限は購入より1年間となっております。）

立地について正しい理論を身につけ、
「さぁ、立地の調査をするぞ」となった時、
「何を調べるのか？」という調査項目にヌケがあるようでは、
完璧な立地選びができませんよね。

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このフォーマットは、私が30年以上、
立地調査をしてきた中で試行錯誤を重ね、
必要十分な項目だけをまとめたものになります。

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あなたも私と同じように立地調査ができるようになるでしょう。

このフォーマットには、主に車での来店を意識したロードサイド店向けと
駅前や商店街といった通行人をメインとした路面店向けという2種類のフォーマットがあり、
どちらも無料でお渡しいたします。

（※特典はダウンロードしていただいたファイルに同梱させていただきます。
　マイクロソフトワード2003・2007・2010で動作確認済）

立地選びができるようになれば、
将来、その店からどれくらいの売上が期待できるか？
という売上予測が可能になります。

ただ、この売上予測を行う重回帰分析はエクセルの登場で
安価にできるようになったとはいえ、エクセルをそのまま使うと、
致命的なエラーが発生しやすいのが欠点です。

そこで、私がエクセルでもエラーが出ないように
「重回帰分析エクセルシート」を開発いたしました。

実際、私がコンサルティングの現場で
売上予測を行うときに使っているこの重回帰分析エクセルシートを
今回、この教材を購入していただいた方全員に特典として無料でおつけいたします。

（※特典はダウンロードしていただいたファイルに同梱させていただきます。
　マイクロソフトエクセル2003・2007・2010で動作確認済）